河南威猛振动设备股份有限公司

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复频筛_块矿筛_石灰筛_焦化筛_【河南威猛振动设备股份有限公司】

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强化训练、培育意识,打造具有威猛精神的营销团队 ——记威猛股份2019年第一期销售培训

新春伊始,万象更新。猪年春节刚过,威猛股份自农历正月初七至初九如期展开每年一度的春节销售培训,全体威猛营销人员自动将休假模式切换至工作模式,全身心投入培训学习中汲取知识养分。

首先由公司总经理王思民为本次销售培训致辞,总经理作了《强化意识、精神引 领》主题发言,开篇以营销人员业务开展过程中的强化自我介绍技巧意识导入,强调“所执皆为意识”。

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总经理提及营销要时常坚持“三问”自省,即一问未来,善于利用局部视角分析整体态势,关注国家宏观经济、行业发展形势和公司战略部署;二问自己,敢于深度剖析自己,敢于直面业务开展中的困境和挫折,尝试将目标变成现实;三问教训,勇于从教训中汲取经验,勇于从失败营销案例中提取养分,为成功营销增添沃土。

总经理强调营销过程要“顺势而为”,宏观层面讲,营销要顺应国家环保严监管和供给侧改革政策之势,微观层面讲,营销需顺应公司“绿色”、“智能”战略之势,遵循“无绿色不研发、无绿色不营销、无绿色不制造、无绿色不服务”,“制造智能化、生产精益化”。同时要摒弃传统单一销售模式,更加注重“循环经济、工业升级、基建民生”三大板块深度融合,即融合在“绿色、智能”之中、融合于“循环经济”之中,提升产品供给质量。

总经理同时为“两个时代”发声,提及“后工业时代”,营销需结合投资拉动放慢和产能过剩的时代背景,从源头深耕废钢预热处理市场,切实践行“一切皆可筛,一切皆可拆”;提及“融媒体时代”,营销要利用微信、微博、抖音及快手等媒介互融宣传优势,主导业务开展话语权。

最后总经理告诫各位营销人员要摒弃拼价格、拉关系等传统营销理念,静心学习,强化训练,凭借良好的营销意识、崭新的精神面貌,自信开展营销业务,从容应对行业竞争。致辞结束后,正式开始新产品知识、市场开拓技巧、售后安装、经验分享、法务、财务等知识盛宴分享。

矿山工程销售事业部经理结合部门代表客户营销案例,阐述营销要顺应国家、公司及部门大势,组建小组进行市场调研,由点及面开拓市场。

中 央研究院轻物质筛分研发中 心工程师以公司新鲜垃圾、陈腐垃圾处理案例、工艺流程,详细介绍生活垃圾分类处理所需的上料类、分选类、风选机、破碎类、研发类等各类产品的功能;中 央研究院郑州研发中 心工程师结合北京朝阳标杆项目案例,着重介绍建筑废弃物处理中预筛分、除土筛分组合、洗磨系统、污水循环、除尘抑尘系统等工艺;循环经济事业部销售精英结合装潢垃圾综合分选系统,详细对比介绍了外运、填埋、资源化利用的处理方式及新设备、新工艺重 点发展方向;河南小威循环利用工程师结合污泥来源、危害,处置资源化原则,详细论述了污泥处置及资源化利用工艺、脱水技术及资源化处置方案;生产计划部电气车间工程师围绕建筑垃圾电控系统,详细介绍了控制、监控、报警、远控、配电、执行、机旁操作、布线等部分操作流程。

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中 央研究院工程师以“复频筛+除尘”、“复频筛+撕碎”、“复频筛+风选”为视角,详细介绍了WFPFX振动风选产品结构及工作原理、应用场所,并介绍了煤炭、矿山 、石灰窑工艺与设备,后结合公司2018年技改项目,着重介绍了复频筛的升级换代改进历程以及复频筛—X的产生背景、产品结构及选型;热能利用事业部经理结合公司项目案例,介绍了传统废钢处理存在的不足及公司废钢预热处理的环保性、节能性及高收益性。

公司特邀河南众盈律师事务所张艳律师结合经办案件及《合同法》,着重介绍了合同履行过程中主体、标的、履行期限、违约责任、解决争议等条款存在的法律风险及应该规避事项;客户服务部经理助理以具体项目服务案例,详细介绍售后服务申请及反馈单、换退货及事故追溯、售后货物退回流程;全资子公司金微星建工总经理助理以循环经济及基建民生施工案例,介绍了施工手续及每个环节应该注意事项及安 全考核。

全资子公司河南若邻智能系统软件开发有限公司负责人以北京朝阳项目为例,围绕智能化详细介绍了中 央处理系统与边缘处理系统、VR智能喷涂系统、空中云轨智能物流系统;财务总监以投资构成表、收入及利润分析表、投资回收期为切入点,确保公司营销谈判有理有据;公司董事会秘书李惠萍结合公司经营战略,着重介绍了营销过程中现金流重要性、合同回款计划性以及客户拜访、维护,同时强调业务要与技术、生产、服务形成合力,协同共赢!

培训期间,销售精英结合2018年业务开展自身经历,分享了营销预则立、不预则废,技术协议签订注意事项。

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本次培训同步采用钉钉远程形式直播,北京国际贸易一部、郑州销售事业部远程全程参与培训,培训效果良好。整场培训,营销团队学习热情高涨,互动环节积极发言,气氛活跃,再次彰显了威猛股份创新学习的企业文化。

经过为期三天的培训,全体营销人员收获满满,新产品推广、工艺工装、售后服务、商务技巧等知识储备大幅度提升。全体营销人员定会紧跟时代节奏、公司战略,抱有学习激情,强化训练,将所学知识衍变为意识,相信公司及品牌实力,坚守同一个梦想,恪守同一份信念,同心同德,团结一致,携手共奔美好前程!