专注一些，多做一点，加油蓄力再出发 ——记威猛股份2023年第二期销售团队互训（总第31期）

情满双节，丹桂飘香。中秋国庆双节刚过，威猛股份于2023年10月4日-6日在公司本部威猛学院进行了2023年第二期销售团队互训，公司全体销售人员通过线下和线上钉钉直播形式参与了本次销售互训。

为了使公司销售部门经理深入参与销售互训中，本次销售互训致辞环节有所调整，由部门经理分别致辞，为大家鼓劲、加油。

第一篇：部门经理致辞

人力资源部经理李惠萍围绕今年宏观经济形势和市场发展态势，结合国家国常会于9月20日审议通过的《清理拖欠企业账款专项行动方案》，希望在座各位能够充分发挥主观能动性，利用好外部环境和国家政策，积极签单、回款；同时勉励各位销售精英，能够像亚运会运动员一样，在销售业务过程中保持专注斗志，市场和客户千磨万击还坚韧；销售业务过程中继续坚持，始终锚定签单和回款目标不放松，为2023年完美收官画上圆满的句号。

国际营销中心经理王玲玲通过钉钉线上围绕“制造业PMI指数、房地产行业发展状况和人力资源结构”三个维度阐述前三季度经济形势，提出销售业务开展需重点关注项目信息链的开始端，提前着手业务布局，从容应对市场中出现的产品同质化问题；紧跟市场需求，学习和掌握相应产品知识，夯实业务开展所需基础技能，确保项目信息能够顺利落地签单；强调销售业务开展中增强项目履行节点管理意识、风险管理意识、成本管理意识，精耕细作每份合同的履行。

工业机器人销售部经理李加奖结合国内市场行情，围绕部门业务重心的调整，强调销售过程中需提升产品自信，强化抖音融媒体宣传，优先围绕重点意向客户布局业务，勉励大家张开嘴、迈开腿，脚踏实地，按照高维度、高标准、新征程要求再出发。

精品砂石事业部经理袁文俊结合砂石矿山整个产业链的业务开展要点进行详细讲解，从“业绩、处理量、稳定性、价格、交期、技术优势、参观考察”等七大视角，结合部门业务开展经验，详细介绍公司复频筛业务开展过程中需重点跟进的要点，强调还是需要继续贯彻落实公司年初提出的“来威猛、看智能”要求，勉励大家依靠专业、做到专注、与客户实现合作共赢。

矿山工程装备销售部经理张贺从“矿山、冶金、电力、新能源”等领域切入，重点分析销售业务布局着力点，提出要转变销售意识和认知，认真从自我做起，精准落实客户真实需求；增强数据意识，建设业务开展数据库，从数据中找规律，从规律中找方法；强调销售过程中做到拒绝内耗，提前布局，继续建设销售根据地，因地制宜，适时调整适应市场需求的销售模式，切实做到对客户负责、对公司负责和对自己负责。

热能利用事业部经理段荣凯围绕“主人翁意识”展开，指出销售人员应当以“第一视角”看待业务，用维护个人形象的态度维护公司形象，把公司之事当做自己之事；保持自己目标与团队目标的一致性，摒弃多一事不如少一事的惯性思维；坚持多学习，秉持明知山有虎偏向虎山行的无畏精神，融通自己所负责业务全产业链的业务可能性，相信公司，做好自己，争取将产品销售推向一个新的台阶。

精细筛分装备销售部经理任杰围绕“产品市场口碑建设维护”展开，指出销售业务开展过程需重点关注“同样的价格比品质、同样的品质比服务、同样的服务比口碑”，通过多维度、广视角来全方位推介公司产品优势；重点围绕“客户满意度、品牌名誉度、客情和谐度”打造公司产品口碑；勉励大家勇作务实行动派，多学习，学习产品知识和制作工艺；向身边销售精英学习，学习销售技巧和经验。

第二篇：专业知识分享

研究院工程师以“企业标准”为主题，围绕公司管理标准、工艺（检验）标准和产品标准展开，并对制作工艺标准、质量（检验）标准、企标件图库、设计标准进行详细讲解；从产品型号、产品特征及结构、应用场景、材质等方面对公司分布筛系列产品进行了详细讲解；结合复频筛在冶金行业的迭代升级，结合项目现场详细介绍了复频筛的组成部分、结构特点、应用场景、筛板的选用、筛板选型；以超级复频筛为切入点，围绕设计理念、技术特点、应用领域展开，详细介绍了处理量、环保性、节能性、高效性、智能性五大产品优势；以“防爆”为切入点，对电气基础知识中的“爆炸条件、爆破物质分类、区域划分、防爆电气设备结构型式和特性、电气设备防护等级”展开介绍；结合钢铁生产工艺及现场案例，就废钢预热在短流程炼钢中应用、公司电磁直喷热交换系统及产品延伸展开详细讲解。

财务部分别从承兑汇票、保函及保证金、数字发票视角就销售业务开展所需的细节进行详细讲解，并提出相应的完善建议；证券部结合合同评审和实务案例，对条款评审、诉讼管辖、证据收集和诉讼时效等合同履行要点展开详细介绍；客户服务部结合公司现场反馈案例，就供货范围、电机型号等方面进行讲解；采购部围绕电器材料区分及周期，分别就电控箱箱体、元器件和辅材展开详细讲解。

机加工部门以复频筛加工工艺为切入点，对筛体部分、传动部分、激振器部分工艺流程展开详细介绍；工艺与质量控制部以互动形式，结合工况物料，对筛分设备结构、振源、振型选择、耐磨方式进行生动详细讲解；生产计划部就小萌H（焊接）系列、小萌Q（切割）系列、小萌BM（搬运码垛）系列的产品特点、构成、应用行业，对公司智能制造中的数字化、智能化、自动化展开详细介绍；小萌中心围绕自行走全场景大件焊接机器人的型号及代号、设备选型、产品优势、应用场景、视觉识别等内容展开讲解。

公司总经理助理李惠萍围绕订单、回款为主题，结合1-9月数据和短视频，对行业会议信息增量、项目报备、项目分发、标书制作、中标信息、合同履行细节、回款技巧展开介绍，最后号召大家齐心协力、勇往直前签单、回款。

金微星以项目现场安装案例，对现场安装手续办理、安装条件、特殊情况处置规则、信息确认等细节展开介绍；河南小威围绕废旧锂电池回收技术，对锂电池回收前景、回收模式、回收设备、技术优势展开介绍。

本次特邀顾问律所郑喆律师以“买卖合同和承揽合同”为切入点，结合实务案例及裁判要点、《民法典》具体规定，围绕“合同要素、合同主体、履行期限、产品质量、产品检测和协议管辖”展开生动讲解。

本次为期三天互训中，还有本年度截止9月签单和回款的销售精英对自身业务开拓经验及技巧的精彩分享；同时讲师宣讲PPT课件中还附有互动问题，现场回答及讲师要点讲解，中场休息环节还穿插销售相关基础知识问题，各小组通过抢答累计积分，评选表现最佳团队，最后第九小组荣获最佳团队奖。

绵绵用力，绳锯木断；久久为功，水滴石穿。销售不易，需要敢为人先、迎难而上的决心，销售不难，需要铆足干劲、勇毅前行的信心，亦需要怀揣专心、耐心、恒心。相信全体销售人员通过本次销售互训，能够每天专注些、为自己加满油，每天多做点、为自己蓄足力，奋力谱写销售新篇章。